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文：蔡垒磊

这个寰宇的好多事情，齐是有能预判的走向的。往哪个目的走？往纳什平衡点走，比如囚徒窘境，公地悲催等等，你齐能看得回后果会是如何，尽管这个终末的后果未必如你所愿，未必达到了帕累托最优，但每件事情一定是有往当下的“结构性倾向”去走的趋势，只须你不调整结构，只须纳什平衡点莫得变化，你再不肯意，再号令，再阻遏，亦然不可能蜕变的。

为了更好地泄漏上头这段话，我说几个例子，比如胖猫这样的东说念主，好多东说念主齐说他是大好后生，仅仅遇东说念主不淑，但你有莫得想过，可能胖猫的“结构”等于这样的呢？他会不会等于可爱谭竹这一款？等于想碰到一个他我方颠倒可爱的外貌然后用钱拚命舔试图上床睡呢？那些在批驳区说“胖猫这样的纯爱大好后生为什么我方没碰到”的女子们，你们有莫得想过你们是不是挖耳当招了？碰到又如何，胖猫会不会根底就看不上你们？

是以谁能赢？谭竹能赢，你们其他东说念主再如何合计我方好，齐不会赢。关于胖猫，谭竹仅仅趁势而为，你别看目下好像她被网暴了，这世上千千万的谭竹，有几个东说念主被网暴了？还不是一个极其恐怕的事件？如果胖猫的姐姐不直播呢？如果直播了没东说念主看呢？如果其时不是有更大的事件需要振荡焦点呢？其他千千万的谭竹是不是赢家？是的，这就叫趁势而为。还有东说念主说问题出在谭竹？错了，趁势逐利是东说念主的人性，有东说念主有奇怪的需求，这才是根底，有需求才有东说念主去得志，然后通过得志需求而获利。成本为什么老拍些脑残剧？因为等于有那么多东说念主有不切履行的幻想，不脑残的剧是无法得志他们的，是以成本也仅仅趁势而为——你想想，如果没东说念主爱看，成本又为什么要作念莫得陈说的事呢？霸总额傻白甜的故事如果不是有一大齐的东说念主在期待，又如何会流行呢？

要玩转这个寰宇，不是必须要稳当伟光正，不是必须要有好后果，也不是必须要稳当东说念主们的好评价，而是要趁势而为，不然到手的就不会是某音某条，而是逼着你学习的考验平台——学习平台打不外这些东西，是东说念主们我方的遴荐，而不是学习平台的运营者不够强。

再举个例子，为什么麻吉和孙宇晨被东说念主骂成这样，但他们的技俩还有这样多东说念主参与？你明明知说念他们rug了几十次，但他们的新技俩一开，照样几个亿入账，一堆东说念主抢着送钱，接着在2天之后，大家又把他们的先人十八代致意个遍，如斯走动轮回，为什么？因为他们作念的才是对的，才叫趁势而为。

孙宇晨从还没参加币圈开动，就可爱花别东说念主的钱，包装到我方这个个体上，麻吉也同样，他们在大概包装我方知名度的事情上头，是一掷令嫒的。诚然在上一个技俩里，他们可能拿钱走东说念主就不认账了，但他们会把拿来的钱用来包装我方，比如购买一些超等贵价的东西，加入另一些社区告成成为顶级大佬，眩惑另一些新东说念主群的柔软，然后在开下一个盘的技艺，是不是又火热了？你明知说念在上一次他们是告成拿钱走东说念主的，但由于你知说念下一个盘依然有好多东说念主参与，于是你也想着在这波火热里无间赢利，是不是这样？你一边骂着一边进去舔——这等于灵敏东说念主的作念法，他们只须手上有钱，名字著名气，就不愁你不来，你不来也有其他东说念主来，这叫趁势而为。

反之，如果你的说念德感很重，作念了一个技俩就想崇拜到底，被东说念主骂两句就不敢开新的了，明明旧的依然没戏了，也怕旧的用户不悦从而拚命支柱，反而把赚来的钱齐搭进去了，这个技艺会出现什么情况？技俩钝刀割肉，越重视越烂，你的名气呢？越作念越小，新盘呢？富余莫得。近邻的麻吉和孙宇晨诚然技俩齐是烂尾，但至少每次开新盘，来源老是有几个东说念主赚了大钱，总有暴富效应，于是用户骂归骂，但骂完照旧去舔麻吉和孙宇晨，你合计用户真贱啊，但没办法，这诠释他们的作念法才是正确的——你的说念德感反而使你失去了钱，失去了名气，也失去了用户。

再说说好多东说念主隔三差五就会拿起来的外卖平台用算法压榨外卖员的问题，平台的正确作念法是什么？等于算法，等于压榨，等于把东说念主用到极致，要趋附的是谁？惟一销耗者，至于外卖员的牢骚？门槛这样低，不爱作念就滚，只须有钱赚，有的是东说念主来。销耗者不外是隔三差五圣母心泛滥，或者倏得因为一些外卖小哥出事的事件而恻然心暴起，于是谴责几句得志一下我方的说念德感终结，但最终他们会遴荐谁？配送最快的阿谁，商家最全的阿谁，商家扣头力度最大的阿谁。如果你因为他们偶尔发癫式的吐槽，给了外卖小哥更大的配送开脱度呢？

1.外卖小哥会趁势一次性接更多单，而不是一单一单送，每一单慢少许；

2.销耗者的平均配送技艺变长了，当圣母心湮灭的技艺他们就会换平台；

3.商家看到你没流量了，就不肯意给更多的扣头了，如果对面平台条目隐性二选一（比如背地不给双方齐挂的商家流量，你也不成说它不刚直竞争，因为你莫得左证），它们就会遴荐对家；

4.外卖小哥的收入减少了，穿你的骑手服的也少了，尽管你这里好像技艺上更宽松，但单少钱少等于原罪；

5.你 s i 了。

以上齐诠释一个什么问题？诠释你要知说念这个寰宇是如何玩的，你要抓重心，要抓游戏的破局点，不要管别东说念主暂时满不欢快，你收拢了破局点，游戏就不错玩下去；你抓不住重心，老是被你的用户的临时心扉牵着鼻子走，东说念主家期待什么你就作念什么，最终你的游戏很可能是玩不下去的。

屌丝癞皮狗可爱掏空统统舔女神，等于莫得收拢破局点，因为你把钱齐给了，将来价值就莫得了。东说念主是为将来买单的，破局点在这里，把绝大部分齐给出去的东说念主，齐莫得好下场，这样的东说念主是莫得魔力的——“魔力”是一种对将来收益的预判，就算基于曩昔，亦然基于曩昔去预判将来，履行等于将来的获益可能性和收益大小的乘积。你不错出三分留七分，保留我方的眩惑力，把更多潜在收益的分派权拿在我方手里，但若是留在手里的只剩三分价值，你这个东说念主就没了魔力，不论你之前给出过几许。

咱们想考问题恒久要相持一个原则，叫“以终为始”，你要知说念你的非常在那儿，东说念主们最终会为什么买单，然后去反推你应该作念什么，至于中间别东说念主的吐槽和牢骚，中间是不是被东说念主认可？根底不要害。比如我平日说的，你要让孩子今后赚大钱，那就跟他的收货好不好关联不是很大，不是说他从小被周围邻居夸奖，什么灵敏乖巧，什么学习收货好，他今后就能赚大钱了，你得我方去破解这个密码，当你破解了这个密码之后，你只需要把这把钥匙交给他，而不是让他无脑地跟一大堆东说念主去卷，去学一些无须的常识，终末出来的天花板等于一个高档打工东说念主——他通盘上是不是被社会表率所认可，其实少许关联莫得，社会的表率正本就大齐是错的，因为没几许东说念主懂信得过的玩法。

玩法就在那里，是客不雅的，谁能掌持谁等于赢家，但有些东说念主是更难知悉也更难掌持的，因为他们从小就被植入了一大堆的作假认识，这些作假的认识是东说念主们为了阻遏其他东说念主的到手而成立的，或者是但愿别东说念主变得更世俗，我方变得更安全而成立的。一个东说念主被植入了越多由其他东说念主设定的条条框框，他要突破就更难，因为领先他得知说念正确的是什么，其次还得跟我方的心绪作往来，得突破从小到大被东说念主种下的各样作假的心锚，需要不服自我认识，这些等于好多东说念主一辈子齐迈不外去的槛。灵敏？灵敏有什么用，突破不了心锚就卵用莫得。

天然你不错无间建树伟光正的形象，也不错在某些场面名义上不认可我的说法，但你一定要这样去作念，也要这样去考验你的孩子，因为这些才是信得过的高档考验。

（完）

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我是蔡垒磊开云体育，感谢你的阅读。